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Sia Partners est le leader français indépendant des cabinets de conseil en management. Fort d’une équipe de consultants de haut niveau, nous accompagnons nos clients dans la conduite de leurs projets de transformation. Avec un portefeuille d’expertises de premier plan, nous apportons un regard innovant et des résultats concrets. Sia Partners est une partnership mondiale détenue à 100% par ses dirigeants.

Performance de la fonction Achat

Les coûts d'approvisionnement pèsent beaucoup sur la compétitivité d'une entreprise, quel que soit l'industrie dans laquelle elle opère. Améliorer la performance de la fonction Achat c’est aller de la réduction des coûts à la remise en question des besoins et des modes de consommation, de la négociation à la gestion du panel de fournisseurs privilégiés. Les stratégies d'approvisionnement doivent inclure des solutions innovantes qui correspondent aux attentes opérationnelles et à l'optimisation du TCO.

Sia Partners aide ses clients à améliorer l'efficacité de l'approvisionnement tout au long de la chaîne de valeur et à utiliser la RSE comme un biais de réduction des coûts grâce:

  • Aux stratégies d’approvisionnement
  • A l’optimisation des processus métier
  • A la mise en place de plan de réduction des coûts
  • Gestion de la relation fournisseurs

Sia Partners a développé de solides compétences en matière de lean procurement,  développement des équipes achats, category management, gestion d’Appel d’offres complexes, redesign to cost, achats responsables. 

L'organisation de Sia Partners permet de créer des équipes mixtes alliant expertise sectorielle (énergie, transport, télécommunications, banque, assurance ...) et compétences transverses.

Développer des équipes achats

L'augmentation de la pression sur les coûts, les nouveaux défis et les fluctuations des marchés exercent une pression croissante aux acheteurs. Ils doivent acquérir des compétences supplémentaires dans un délai limité. Sia Partners crée des programmes de formation numériques, accessibles partout et à tout moment réduisant ainsi les coûts totaux.

case study

Sia Partners a mis en place la mutualisation et la digitalisation d'un manuel de formation pour une société leader du pétrole et du gaz. Le projet comprenait la création d'un e-module d'initiation ainsi que la conception du manuel de formation pour 11 compétences de la fonction achat.

Faire de la RSE un levier de rentabilité

L'intégration de la RSE dans les achats pourrait sembler paradoxale: comment une contrainte supplémentaire améliorerait-elle la rentabilité? La RSE oblige les acheteurs, leurs clients internes et les fournisseurs à trouver de nouvelles solutions. Sia Partners a développé une boîte à outils complète qui comprend plus des guides pour plus de 30 catégories, une calculatrice de TCO et une base de données d'évaluation de risque de fournisseur.

case study

Sia Partners a accompagné une banque dans le renouvellement de sa stratégie d'approvisionnement combinant RSE et performance des coûts. Le projet comprenait un diagnostic complet et le soutien opérationnel pour mettre en œuvre des plans d'action et offrir ainsi plus de 7% d'économies.

Analyse de la valeur

La gestion des investissements implique de nombreux acteurs au sein de l'entreprise. Chaque partie prenante prend une marge de sécurité raisonnable, ce qui entraîne une accumulation de coûts. Une communication transversale basée sur une analyse de valeur soutenue par une approche exhaustive et analytique permet de créer des possibilités de réduction de coûts. Le décideur peut alors choisir de façon éclairée entre des scénarios conservateurs et des scénarios plus risqués.

case study

Sia Partners a aidé une grande entreprise du secteur de la défense à réduire le coût d'un système complexe de 12%, avec la participation du Département Technique et une forte contribution d’un fournisseur partenaire.

Utiliser le Lean pour optimiser le processus Purchase-To-Pay

Le processus Purchase-To-Pay (P2P) implique de nombreux acteurs (opérationnels, achats, comptabilité). Les petites défaillances à une étape du processus, telles que les informations manquantes, peuvent soit mettre la société en danger, soit entraîner des retards inacceptables dans le paiement des fournisseurs. Notre approche basée sur la méthodologie Lean permet une plus grande autonomie des responsables de processus et est le catalyseur d’une amélioration continue.

case study

En utilisant la méthodologie Lean, Sia Partners a aidé une grande entreprise dans le secteur de la défense à réduire de 3 le nombre de factures en défaut de paiement à l’échéance.

Réaliser des économies

Les entreprises rencontrent des difficultés dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies d'approvisionnement en raison du manque de ressources ou d'expertise. Grâce à notre savoir-faire interne et, le cas échéant, à l'appui de nos experts, nous proposons des stratégies judicieuses et des des convictions ambitieuses. Nous aidons ensuite l'ensemble de l'organisation à se mettre en mouvement pour générer des économies durables.

case study

Sia Partners a accompagné un acteur mondial dans le secteur des services publics d’électricité dans la définition et la mise en œuvre de sa stratégie d'achat pour les travaux de génie civil. En raison d’une organisation décentralisée (35 centres), nous avons mis en place une approche «sur site» impliquant et soutenant les chefs de projet. Nous avons généré des économies de plus de 10%.

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